“王老板,你的想法,我大概明白了,你如果想找個服裝代工廠的話,我可以幫你,只不過在此之前,我能不能問你一個問題?”
林巖目光看著王磊,一臉認真的問道。
聽到林巖能幫自己解決服裝代工廠問題,王磊臉色一喜。
所以對于林巖要問的問題,他也不是很在意,道:“林老板,你有話不妨直說。”
“王老板,你想找個服裝代工廠,生產一批雜牌服裝,運到浙省那邊去,賺點小錢,還是想正經搞個大服裝品牌出來,和那些國外的服裝品牌爭搶全國的服裝市場?”
林巖也不廢話,直接了當的開口問道。
一旁的高育梁聽到林巖這話,臉上不由露出一抹驚訝之色。
他沒想到林巖上來,就說出這么遠大的商業目標來。
王磊也是怔了一下,但他很快回過神來,道:“那自然是想搞個大服裝品牌出來,和國外的服裝品牌爭搶全國的服裝市場了!”
賺一筆錢,和一直賺錢,他兩者還是搞得清楚的。
“既然是這樣,那王老板有沒有考慮過,加盟我們林夏服裝品牌,成為我們服裝品牌的加盟商?”
得到王磊這個答復后,林巖坦白的說道。
“我們林夏服裝品牌,有自己的品牌logo,自己的公司,工廠,還有官方旗艦店,設備成熟。”
“王老板,只要加盟進來,就可以直接提貨,運往浙省賣。”
“如果王老板想要做大的話,可以在浙省那邊,開我們林夏品牌的服裝專賣店,壟斷那一片區域的服裝市場……”
王磊走南闖北多年,頓時就明白了林巖的意思。
“你想要我,批發你工廠的服裝回去賣?”
“不,是加盟,專賣我們服裝品牌的衣服。”林巖強調道。
“這兩者,有什么區別嗎?”王磊疑惑的問道。
“不一樣,批發服裝工廠的衣服,是按單次的訂單量交易,我以批發底價把廠子里的服裝賣給你!”
林巖搖頭說道。
“你賣多少錢,怎么賣,賣多少出去,都和我們廠子無關。”
“各地的服裝工廠,一直以來,不都是這種經營模式嗎?”王磊反問道。
批發商把服裝拿回來后,可以自由定價,有能力的批發商,能夠賺個幾倍的利潤。
而沒本事的批發商,可能會把貨砸在手里。
這種自負盈虧的經營模式,充滿著挑戰性。
“所以,我們服裝公司推出了全新的加盟模式。”林巖解釋道。
“只要加盟我們服裝公司,從我們公司批走的貨,可以享受最低批發價!”
“除此之外,還有官方建議價策略,可以保證各地區的加盟商,不會因為打價格戰,而相互內耗。”
“最重要的一點,和總部批發過去的貨,如果出現非人為損壞問題,又或者滯銷問題,都可以無條件推換,進一步保證加盟商的利益!”
這三個優惠的條件一說出來,王磊聽得眼睛直發亮。
前面兩個條件,雖然說十分吸引人,但第三個條件,才是真正打動王磊的地方。
作為一名服裝銷售商,最擔心的問題,莫過于貨物在運輸過程中,造成的磨損,還有滯銷問題。
一旦賣不出去,那就是成千上萬的損失。
林巖開出的最后一個條件,無疑是給他們這些服裝商兜底了!
“林老板,你說的這些,都是真的?”王磊目光炯炯有神的盯著林巖,詢問道。
“當然是真的,這些都可以寫入合同中!”
林巖一臉認真的說道。
他所說的這些,都不過是后世服裝公司常見的手段罷了。
但放在這個年代,卻是一樁壯舉。
就連一旁的高育梁,都沖著林巖豎起大拇指,道:“林老弟,你這加盟模式很好,能夠大大的吸引無數服裝批發商,專賣你們公司的衣服!”
所以沉香市內,有實力的服裝工廠不在少數,但敢給批發商兜底的服裝企業,還不存在。
林巖這個策略,算是領先其他服裝企業一大步了。
更重要的一點是,林巖這是明明白白的陽謀。
就算其他服裝企業知道,也不敢模仿。
因為他們的服裝工廠一旦接受退換貨物,很可能就會造成貨物積壓倉庫,資金周旋不開等問題。
想到這里,高育梁忍不住又問了一個問題:“林老弟,你這個加盟模式,允許小加盟商入駐嗎?”
“目前還不打算開放小加盟商入駐權限。”林巖搖了搖頭,看著王磊,解釋道。
“因為服裝公司前期,打算先選定區域服裝專賣店的大加盟商,先建立區域服裝專賣店!”
“等將全國各地的服裝市場,劃分出眾多區域,再將挑選小加盟商入駐的權限,下放到區域加盟商手中,最后共同打造服裝區域銷售網絡!”
王磊聽到這話,眼睛一亮。
換句話說,自己只要拿下這區域專賣店的加盟商資格,以后在浙省,就不會再出現其他林夏服裝品牌的專賣店。
如果有其他小加盟商想要入駐,就要經過他同意,給他交加盟金。
“林老板,不知道我如果想拿下浙省的區域專賣店加盟商資格,要支付多少加盟金?”
王磊當機立斷,沖著林巖開口詢問道。
“十萬元!”林巖想都沒想,說道。
“好,我交了!”王磊點頭答應道。
十萬元加盟費,就算對于一名商人來說,也不是一個小數目。
但王磊已經了解過,想要在粵省開一個服裝工廠,至少要大幾十萬。
這還只是金錢成本!
除此之外,還得招聘工人,培訓工人,招管理層等等。
這些,都是時間成本。
現在有十萬塊,換來一個成熟的服裝生產線,完善的售后服務,一個服裝品牌公司的背景。
這錢花的,值了!
“王老板,有魄力,這十萬塊加盟費,我們林夏服裝公司分文不取,全部充當凍結金!”
林巖笑著說道。
“您什么時候想要退出林夏服裝公司的加盟,隨時可以提走這筆錢!”
聽到林巖這話,王磊心里越發覺得林巖是個干大事的人!
這么有魄力的老板,管理的這家服裝公司,遲早要火遍大江南北!
王磊覺得,這一次自己來粵省,最大的收獲,不是吃到粵省的美食,也不是解決貨源問題,而是遇到了林巖!
他有預感,自己跟著林巖混,以后必定能成為浙省數一數二的服裝大亨!
“林老板,預祝我們合作愉快,干了這杯!”王磊拿起一杯白酒,沖著林巖正色道。
“合作愉快!”成功忽悠王磊當林夏服裝品牌的加盟商,林巖的臉上也是露出一抹喜色,舉起酒杯,笑道。
之前在酒桌上,和王磊的一番交談,林巖漸漸回想起一些事情來。
眼前這個王磊,可不是一名普通的浙商。
這個男人雖然只比他大個五歲,但經商的手段卻是不凡。
他一開始,只是浙省沿海一個漁村的村民,靠著賣雞毛,賺了第一桶金。
之后,就進入一個即將倒閉的國營紡織廠中,以極其廉價的價格,買下了廠里所有的襪子,然后運往瀘市去賣。
憑著他的經商頭腦和能力,不到一個星期時間,就將手里價值上萬元的襪子出售一空。
之后,他又倒賣了幾批紡織品,積累了一筆巨款。
前世,王磊這個時候下粵省,也是為了在粵省找個地方開服裝廠。
折騰了一段時間后,發現開不起來后,又回到浙省,開了一個絲襪廠,沒想到絲襪生意,越做越大,資本再一次積累。
王磊還因為開絲襪廠的時候,認識一位老浙商的千金,成為了那名老浙商的女婿。
借助著那位老浙商的資本,王磊的生意更是一發不可收拾。
不到十年時間,就成為了浙省有名的富商。
之后,轉型房地產,在浙省沿海,搞了幾個望海樓盤,都成為了當地的黃金樓盤,資產不可估量!
王磊和孟田雖然分別是浙地,秦地的大富商,都是有能力的人,但兩者的區別是,王磊取了一個好老婆,少奮斗了二十年。
而孟田,則是靠機遇,白手起家。
現在,林巖以加盟商為利,把王磊綁上了自己的商業之舟。
除了看中王磊的能力后,也是想看看,王磊這一次以林夏服裝品牌加盟商的身份回浙省,開服裝專賣店,還會不會遇到那老浙商的千金。
如果還能遇到的話,借助那老浙商的資本,林夏服裝品牌的專賣店很快就能遍布浙省。
這樣一來,林夏服裝品牌的服裝銷量,必定能蹭蹭蹭往上漲。
他,這也算是借一下東風了!
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。